地域流量达人+同城流量精准匹配就近门店 江苏达人刘江波卖空鸭鸭沭阳品牌旗舰店

10月30日，江苏宿迁沭阳当地知名达人刘江波走进鸭鸭沭阳吾悦旗舰店，在其抖音平台的账号“刘江波工作室”、“大江小卖部”开设专场直播。此次刘江波合作的鸭鸭沭阳旗舰店在9月盛大开业，是鸭鸭在国内的第一家第7代形象旗舰店，也是鸭鸭在江苏首家超700平的旗舰店。

回顾鸭鸭51年的发展历程，自上世纪70年代第一批鸭鸭羽绒背心在广交会一炮打响，到9月走出国门亮相米兰时装周，从江西共青城走向全国再走向国际，展现了国民品牌旺盛的生命力。而刘江波作为江苏省劳动模范、宿迁市人大代表、沭阳县人大常委以及江苏大江集团董事长，在深耕原有主业的同时乐于尝试新事物，在抖音上发布优质视频内容，如今已成为江苏沭阳当地极具影响力的达人。两者对新事物与新业态的开放追求不谋而合。

伴随着刘江波直播间的镜头走进鸭鸭沭阳旗舰店，店内环境和产品吸引了大量的本地用户。珍珠白与鸭鸭红的融合，呈现全新美学空间。店内陈列着鸭鸭今年的各类新款，既有满足大众日常穿搭需求的基本款，也有品牌今年与乐事、hello kitty等IP以及海外独立设计的合作系列。

作为50多年的经典国民羽绒服品牌，鸭鸭在过去数十年里更多依靠的是线下门店带来的“强体验”。2020年鸭鸭进行股份重组，在保留原有线下基本盘的基础上，以线上电商为新的增长点进行发力，成为各类电商销量榜单上的常客。伴随着直播行业崛起，鸭鸭的线下门店参与其中，并成为新渠道扩充的重要组成部分。鸭鸭将智慧新零售融入到旗舰店模型中，通过店播、视频号直播、社区团购等线上业务不断扩大业绩体量。

对品牌而言，有100家门店就意味着可能会有100个直播间，如果1000家店都在直播的话，那就需要运营1000个直播间，这会给品牌本身带来巨大的运营压力。在这种情况下，如何有效管理如何调配资源实现多点协同，提升店铺的效益，就成了值得思考的问题。“地域性流量达人+同城流量精准匹配最近门店”，此次沭阳达人刘江波与鸭鸭的直播专场为品牌打透区域性流量提供范式，极具借鉴意义。区域性达人到店直播不仅能够拉近线下门店和线上用户之间的距离，还能够在建立信任的同时促进交易行为的发生。依托抖音以及在抖音土壤生长起来的达人，根据大数据的分发引流和精准的用户画像,打通线上平台和线下门店的流量壁垒,。

据了解，这已不是鸭鸭首次对同城流量的探索。早在2021年鸭鸭开展平台自播起，鸭鸭对快手流量的分布进行了拆解和分析。当时快手最大的流量分发入口是主页三大tab，分别是关注、发现和同城。冷启动的账号想起量需要靠发现和同城的流量。什么地方有流量，人就跑向哪里。为了抓住同城流量，鸭鸭组建一个20多人的团队，专程从杭州前往“冰城”哈尔滨直播，最大程度地接近有羽绒服“刚需”的地域和人群。

在9月底鸭鸭的沭阳旗舰开业当天，数十位沭阳当地达人来到鸭鸭品牌旗舰店打卡，在发布内容上设置专属福利券，吸引达人粉丝以及消费者当天前往店铺。

此次，“地域性流量达人+同城流量精准匹配最近门店”的直播合作模式引爆线上平台流量的同时,将线上流量线下化。未来，鸭鸭将该模式推行至全国近1000家门店。